Свежие комментарии

ФЕСТИВАЛЬ МАСТЕР-КЛАССОВ

12 июня 2016
12.40-14.40

samosoboy

Олег Самойлов, Вице-президент РГР, Координатор Межрегионального Партнерства Риэлторов, Президент «РЕЛАЙТ-Недвижимость» (г.Москва).

«Совершенствование профессиональных навыков.
Фестиваль авторских мастер-классов для агентов, брокеров
и собственников бизнеса»

«Кто не хочет — ищет причины. Кто хочет — ищет возможности»! (Авраам Линкольн)

В четвертый раз в рамках Национального Конгресса по недвижимости проводится учебное мероприятие, пользующееся заслуженной славой одного из наиболее ярких «хитов» деловой программы — Фестиваль авторских мастер-классов, посвященных злободневным аспектам риэлторской работы и управления бизнесом в сфере недвижимости.
Едва ли в риэлторской среде найдется хоть один человек, не согласный с тем, что нынешний спад активности рынка недвижимости стал для его профессиональных участников самой серьезной проверкой «на прочность» с момента возрождения в России риэлторской профессии. И нет сомнений в том, что наилучшие шансы успешно сдать этот «экзамен» имеют те, кто предпочитает не «почивать на лаврах» или пассивно «пережидать», а старается активно совершенствовать себя и свой бизнес, последовательно внедряя в него лучшие практики. Тем более, что с каждым днем все очевиднее: «пересидеть» нынешний кризис не получится ни у кого, поскольку мы имеем дело не с циклическим спадом, а с новой экономической реальностью.

Проблематика всех выступлений, включенных в программу Фестиваля-2016, сформирована с учетом данной аксиомы, а потому не просто обеспечивает слушателям возможность получения прикладных знаний и навыков, но и предлагает им те решения, которые наиболее актуальны с учетом текущих задач, стоящих перед участниками рынка недвижимости.
Таким образом, в ходе Фестиваля участникам Конгресса будет предоставлена уникальная возможность не только познакомиться с ведущими преподавателями и их авторскими программами обучения, но и пополнить свои профессиональные копилки значительным объемом новых практических знаний, которые в дальнейшем могут быть с успехом применены в реальной деятельности.
Отдельное внимание следует обратить на некоторые изменения формата Фестиваля. С учетом стремления обеспечить максимальную полезность для слушателей, наряду с традиционными выступлениями признанных грандов риэлторского бизнеса в программу Фестиваля включен «Фонтан идей», вобравший в себя лекции преподавателей, впервые раскрывающих свой опыт для участников Национального конгресса.

«7 стратегий поиска новых клиентов» 9:00 – 10:30

Риэлторы прошли огромное количество тренингов по проведению сделки, размещению рекламы и проведению переговоров. Однако, самое сложное и наименее изученное — это поиск новых клиентов.
В лучшем случае — это разрозненные подходы.  Самое плохое в том, что некоторые спикеры с энтузиазмом рассказывают о любимом методе, но абсолютно не имеют доказательств в эффективности (сколько вложили и сколько получили).
На нашем тренинге мы взглянем с вами системно на продажи через «Формулу продаж».
Мы покажем вам системный подход по всем существующим методикам поиска новых клиентов.
Самое главное — мы выберем для вас 3-и самых эффективных метода именно для каждого участника.

marakov

Алексей Макаров, Заместитель декана Бизнес-школы НИУ ВШЭ Нижний Новгород, управляющий партнер ГК «Триумф», сертифицированный партнер Института Менеджмента Адизеса (США), бизнес-тренер (г.Нижний Новгород)

Перерыв

«Секреты успешной работы в кризис» 11:00 – 12:30

Говоря о нынешнем состоянии рынка недвижимости, мы регулярно употребляем слово «кризис». Снижение цен на недвижимость, количества сделок и размера комиссионного вознаграждения, уход с рынка ряда агентств и агентов стали реалиями сегодняшнего дня.
За последние годы рынок качественно изменился, и мы понимаем, что, скорее всего, навсегда.
Большинство компаний в такой период выбирают стратегию выживания, сокращая издержки, офис, сотрудников и т. д. Многие компании не выдерживают конкуренции, а их сотрудники уходят в другие отрасли либо пополняют ряды безработных.
Но, как известно, кризис означает не только угрозы, но и возможности.
И мы видим, что лидеры рынка, несмотря ни на что, успешно реализуют стратегию развития, увеличивая рентабельность бизнеса и свою долю рынка.
Всё дело — в «нюансах»…

Мастер-класс посвящен рассмотрению «нюансов» — технологий и управленческих решений, позволяющие как компаниям, так и их сотрудникам  добиваться успеха сегодня и уверенно смотреть в будущее.

vinogradov

Валерий Виноградов, Президент РГР, Президент ГК «АВЕНТИН» (г.Санкт-Петербург)

Перерыв

Фонтан идей!

«Психология влияния в риэлторских переговорах в условиях кризиса» 13:40 – 14:20
Как перестроить свою работу с собственником для гарантии результата? Что стоит изменить в своей практики,  и тем самым  увеличить результат на  100%? Звонок — результат! Встреча — результат! Показ — результат! Убрать все лишнее в отношениях с собственником и покупателем недвижимости как залог резкого усиления своих достижений!

Результат от участия в мастер-классе:

  • Стремительное ощущение роста экспертности и понимание качества переговорного процесса с клиентами;
  • Снижение эмоциональных, энергетических и временных трат агента при работе с собственником;
  • Разработка стратегии роста не только количества сделок, но и качества заключенных договоров.

guseva

Яна Гусева, бизнес-тренер, организационный консультант в области построения стандартов работы в сфере недвижимости, продажи  риэлторских услуг и выстраивания клиентских отношений (г.Челябинск)

«Продажи 100%» 13:40 – 14:20

Профессионализм и успешность складывается из личностных характеристик человека и профессиональных навыков, которые должны быть развиты у каждого специалиста. По-другому их называют профессиональные компетенции, которые легко развиваются и совершенствуются на протяжении всей деятельности.
В рамках программы мы уделим пристальное внимание 5 основным компетенциям риэлтора и рассмотрим их в совокупности с системой продаж.

— Управление продажами.
— Построение доверительных и партнерских отношений с клиентом. Раппорт. Сонастройка.
— Особенности отношения к деньгам и возможности увеличить свой доход и прибыль компании.
— Умение не только профессионально говорить, но и слушать клиента.
— Формирование образа в сознании клиента для более быстрой продажи.
— Основные принципы, от соблюдения которых зависит успех продажи:

  • Вера в себя и в компанию.
  • Умение быть ответственным. Способы избегания ответственности и формирование личной 100% ответственности.
  • Любовь к людям, честность и прозрачность как основа успеха.

levchenko

Милана Левченко, Генеральный директор Инвестиционно-риэлторской компании «Милана», вице-президент Союза «Торгово-промышленная палата Оренбургской области», президент бизнес-клуба Торгово-промышленной палаты Оренбургской области, вице-президент НП «Оренбургская гильдия риэлторов» (г.Оренбург)

«Риэлтор-2016. Перезагрузка»  14:20 – 15:00

Как агенту по недвижимости научиться работать в новых экономических условиях? Где отыскать скрытые возможности? Как правильно распределять свои ресурсы, зарабатывая достойную комиссию и не растрачивая время и энергию вхолостую? Как правильно выстраивать отношения с клиентом, чтобы он возвращался за услугой каждый раз, а также рекомендовал вас своим знакомым?
Ответы на все эти вопросы вы получите в данном мастер-классе!

Содержание:

  • Осуществление быстрых продаж;
  • Алгоритм работы с разными типами возражений;
  • Новые и хорошо забытые старые инструменты маркетинга;
  • Доверие – основа синергии в достижении результата;
  • Личная активность агента – работа над собой.

egorov

Вячеслав Егоров, Вице-президент РГР, Генеральный директор компании «Авангард-Риэлт» (г.Казань)

15.00 — 15.30 Кофе-брейк